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服饰供应链管理资讯 消费市场疲软引来的流量内卷 企业如何转危为机

  • 时间:2022年07月18日
  • 来源:天女网
  • 类别:服饰资讯
摘要:  党中央国务院及省级部门在2018-2021年期间出台的大约有近百份、900余页、约95万字产业互联网相关政策。今年2月份,国务院关于印发“十四五”数字经济发展规划的通知:数字经济将迈入高质量的发展,“数字化”一

  党中央国务院及省级部门在2018-2021年期间出台的大约有近百份、900余页、约95万字产业互联网相关政策。今年2月份,国务院关于印发“十四五”数字经济发展规划的通知:数字经济将迈入高质量的发展,“数字化”一词再次成为时尚服饰行业圈的焦点。

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  同时,传统增长模型AARRR更关注拉新,目前线上渠道增多,且获客成本已经高达250-800元不等,同比2015年上涨10倍。

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数据来源:联商网

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  今年618市场再现低迷,整个服装产业面对来自消费和流量的压力。根据数据显示,2022年线下零售企业第一季度月销售同比2021年下降10%以上的企业高达74%,销售下降超30%的企业也占47%,接近样本总数的一半。

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  当下,供应链也面临黑天鹅事件、产业外迁中西部边缘城市、劳动密集型大宗工厂外迁东南亚影响的挑战,品牌从专注内部组织的协同效率,逐步关注到内外全链路的协同效率,包含品牌需要具备链接供应商和消费者的协同能力。

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  线上消费也呈现疲软状态,今年天猫618服饰鞋包同比下滑20%,除运动外,其他品牌都有不同程度地下滑。

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  “协同”成为企业供应链数字化转型追求的目的之一,供应链数字化目前存在以下3个问题:

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服务400+知名品牌

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  尽管在非常“困难”时期,仍有一些“破局而生”的服饰品牌,保持业绩稳定增长。我们观察这些增长品牌的底层逻辑,基本都传递出一个信号“以消费者为中心”。

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  疫情常态化、多变迅速的市场环境、不确定的黑天鹅事件,我们正处于瞬息万变的新经济时代,对企业可持续发展既提出了挑战,同样也存在一定的机遇,如何快速响应消费者需求,是企业加强“四位一体”品牌竞争力的必要途径。

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  因而,打造企业***核心竞争力是“好产品”,只有好产品才能给消费者带来不一样的体验,提高消费者购买欲望。而一个“好产品”从企划到直面对消费者,中间经过数十道繁琐的流程,对品牌严控全流程提出了很高的要求,需要提高供应链整合协同能力。

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  而注重消费体验,从线上转到线下的chuu,策划了一系列“打卡”等社交活动,弱化消费属性,让粉丝体验式消费,注重和粉丝之间的交流和互动,单月就可以达到250万,相当于传统服饰品牌全年业绩的一半多。

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  3、短期无效益:短期效益呈现不明显,甚至无增长;

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  破解供应链数字化存在的三个问题,打破组织和外部之间数据孤岛问题,企业需要“以需求为导向,小步快跑”。

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  1、周期长:上一套匹配企业发展需求的系统,大概周期6个月;

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  成本上涨和品牌过度重视平台大数据,导致“价格战”进入到一个白热化的状态,产品陷入同质化竞争的困境。如何打破这种“低价格、产品同质化、流量内卷”困境,实现逆势增长?是企业当下迫切需要解决的问题。

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  作为深耕服饰行业的企业,领猫科技&全球纺织服装供应链大会从当下服装品牌多变的局势中,企业如何从“两轮”到“四轮”驱动,提升品牌综合实力来应对“供应链、价格战、流量内卷”带来的挑战,以下是本次分享提炼的要点。

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  2、成本高:投入一套系统费用大概百万级别;

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图文/花椒  

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排版/花椒  

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  领猫科技的核心产品想要传达的就是“链接和协同”的理念。当下新经济时期,企业整体的效率来源于协同而非分工,所以价值网络的所有成员都可以彼此互相成为主体,共生也是未来组织进化的基本逻辑。

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  什么意思呢?企业按照发展阶段和业务核心需求,从最急需改进的环节入手,以解决问题为目标,需求驱动进行数字化转型,局部环节先动起来,后续根据业务需求慢慢进行迭代,从而提升企业信息和资源整合能力。

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  比如线上知名服饰品牌烈儿宝贝,保持7天上新的速度、款式5W+,首单500件的节奏响应消费者需求,吸引一批黏性比较高的粉丝,线上业绩持续增长。烈儿宝贝不受大环境影响,这源于她背后依托强大的供应链整合能力,在瞬息多变的市场环境下能够满足粉丝快速的消费需求,提升粉丝黏性,进一步转换成购买力。

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  除此,还有以设计师为主导的品牌,我们所熟知的以化学命名的C2H4,注重产品创新,给产品赋予品牌文化理念,在受疫情影响的上海,无论线上还是线下,业绩相比去年都保持同期增长,在细分赛道表现亮眼。

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